3月8日上午10點(diǎn)，中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈都時(shí)代廣場(chǎng)。距第30屆古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會(huì)開幕還有10天，賣場(chǎng)里已經(jīng)聚集了不少來自歐美、中亞的國外客商。
“馬丁照明”門店里，總經(jīng)理彭文釗正在給客戶推介新品，手機(jī)上微信消息的通知不時(shí)彈出來。送走客人，他手速飛快地用英語打字回復(fù)：“Bro，which items？”（哥們兒想要哪款？），除了會(huì)用英語的網(wǎng)絡(luò)熱詞，他還偶爾用英語發(fā)幾句語音。
數(shù)控模具專業(yè)出身的彭文釗大學(xué)畢業(yè)后在廣州從事過餐飲，他坦言這輩子更沒想過會(huì)從事燈飾照明行業(yè)。如今，除了自己的工廠展廳外，他還在時(shí)代廣場(chǎng)、星光聯(lián)盟共開設(shè)了3家門店。
2014年，彭文釗來到古鎮(zhèn)鎮(zhèn)加入燈飾行業(yè)浪潮，2015年在路邊的商鋪?zhàn)庀乱幻鎵?jīng)營“夫妻檔”。
起初只做傳統(tǒng)燈飾，“一年賺個(gè)十幾二十萬是完全沒問題的”。變化出現(xiàn)在參展之后，作為全球燈飾行業(yè)的一場(chǎng)盛會(huì)，古鎮(zhèn)燈博會(huì)打開了彭文釗的國際視野。
2019年，古鎮(zhèn)燈都時(shí)代廣場(chǎng)開業(yè)。彭文釗決定放棄自己熟悉的傳統(tǒng)燈飾，入駐時(shí)代廣場(chǎng)轉(zhuǎn)型LED線條燈。然而，當(dāng)外?？蜕淘跓舨?huì)期間慕名而來到店里，彭文釗發(fā)現(xiàn)自己除了用笑容表示友好外，溝通的工具只剩一個(gè)計(jì)算器。
當(dāng)年年底，理科出身的彭文釗，咬咬牙在附近報(bào)了英語培訓(xùn)班，每天晚上到培訓(xùn)班上課。如今3年過去，彭文釗不僅能流利地給客戶介紹公司情況，還能根據(jù)客戶的需求推薦相應(yīng)的新款式。
彭文釗這些年的變化，是燈都時(shí)代廣場(chǎng)商戶的一個(gè)縮影。燈都時(shí)代廣場(chǎng)策劃總監(jiān)謝龍臻介紹，作為關(guān)注國際市場(chǎng)的燈飾賣場(chǎng)，燈都時(shí)代廣場(chǎng)擁有180家入駐品牌。為了拿下更多訂單，商戶自身積極求變，拓展“國際朋友圈”，“如今賣場(chǎng)里的商戶，幾乎人人都在學(xué)說英語”。
“燈博會(huì)不僅打開了我們的視野，更給我們提供了與海外客商對(duì)接的平臺(tái)，每次添加了多少海外客戶微信是我們一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)。”彭文釗打開自己的微信向記者展示，他6000多個(gè)好友里，有4000多個(gè)來自海外。
細(xì)心的彭文釗還給每一位客戶標(biāo)注了國籍，客戶來自俄羅斯、印度、波蘭、捷克等數(shù)十個(gè)國家。在彭文釗置頂?shù)慕鼛滋斓牧奶煊涗浝?，都是和海外客戶的溝通信息?/p>
隨著全球化的不斷深入，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的燈飾照明產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。得益于古鎮(zhèn)燈博會(huì)，彭文釗的“國際朋友圈”還在持續(xù)擴(kuò)大。
編輯? 張英? 二審? 朱暉? 三審? 岳才瑛
